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Modelos de Negocio Sustentables
del Software Libre



por Leonardo Tadei
<leonardo@tadei.com.ar>
http://leonardo.tadei.com.ar

Pegasus Tech Supply
<leonardot@pegasusnet.com.ar>
Conferencia sobre Software Libre - UAA 2013
Conferencia sobre Software Libre
20 de Septiembre del 2013
Universidad Atlántida Argentina,
Mar del Plata, Argentina


Creative Commons Attribution 2.5 Argentina License
http://creativecommons.org/licenses/by/2.5/ar/


Modelos de Negocio Sustentables

del Software Libre

Qué es el Software ?



Es el conjunto de los programas de cómputo, procedimientos, reglas, documentación y datos asociados, que forman parte de las operaciones de un sistema de computación.

IEEE 729


"Software es conocimiento empaquetado"

Qué es el Software Libre?

Es el licenciado bajo la GPL o una licencia compatible.

  • La libertad de ejecutar el programa, para cualquier propósito (0)
  • La libertad de estudiar cómo trabaja el programa, y cambiarlo para que haga lo que usted quiera (1)
  • Richard Stallman La libertad de redistribuir copias para que pueda ayudar al prójimo (2)
  • La libertad de distribuir copias de sus versiones modificadas a terceros. Si lo hace, puede dar a toda la comunidad una oportunidad de beneficiarse de sus cambios (3)
No hablamos de Software Abierto.
No hablamos de Software gratuito.

Qué es un Modelo de Negocio?

Un modelo de negocio, también conocido como diseño de negocio, es la planificación que realiza una empresa o emprendimiento respecto a los ingresos y beneficios que intenta obtener.
En un modelo de negocio, se establecen las pautas a seguir para atraer clientes, definir ofertas de producto e implementar estrategias publicitarias, entre muchas otras cuestiones vinculadas a la configuración de los recursos de la compañía.

El Software no se vende, se licencia.


"Quién soy? Qué vendo? cómo lo vendo? a quién le vendo?"

Determinar quién soy

  • Persona
    • Empleado
    • Free lancer
    • Emprendedor
  • Organización
    • PyME
    • Empresa
    • Estado
    • Institución educativa
    • Institución de la salud
    • ONG
    • Fundación

"To be or not to be, that is the question"

Determinar qué vendo

  • Mi tiempo y capacidad de generar buen código
  • Licencias de Software a Medida
  • Adaptaciones de Software existente
  • Licencias de Software Enlatado
  • Diseño de Software, Arquitectura
  • Análisis Funcional, Requerimientos (SRS)
  • Asesoramiento, Consultoría
  • Implementación y puesta en marcha
  • Soporte
  • Capacitación
  • Infraestructura
  • Remeras y pósters


Determinar cómo lo vendo

  • Darse a conocer
    • de boca en boca
    • local de ventas
    • publicidad tradicional o digital
    • redes sociales Modelo de negocio
  • Canal de ventas
    • venta directa
    • revendedores
    • on-line
    • tiendas de terceros


"Saber hacer Software no es saber marketing"

Determinar a quién le vendo

  • Personas
    • usuarios hogareños
    • profesionales
    • desarrolladores
    • adolescentes
    • ...
  • Empresas y organizaciones
    • mercados verticales
    • mercados horizontales
    • B2B
    • B2C
    • ...

"Saber hacer Software no es estudiar mercados"

Ventajas del Software Libre: Herramientas

Hay decenas de herramientas libres, muchas de las cuales son gratuitas.

  • Editores: Bluefish, Geany, NetBeans, Eclipse ...
  • Compiladores e intérrpretes: GCC, PHP, Python, Perl, Java, Ruby, JavaScript, FPC ...
  • Debuggers: GDB, XDebug, LLDB, Valgrind ...
  • Documentadores: Doxigen, JavaDoc ...
  • Gestión de proyectos
  • Bugtracking, tickets
  • ...


Ventajas del Software Libre: Plataformas

Hay decenas de plataformas libres, y la mayoría son gratuitas.
  • GNU/Linux
  • Android
  • LAMP / WAMP
  • GTK / QT
  • MySQL / MariaDB
  • PostgreSQL


"Vivimos en la abundancia"

Ventajas del Software Libre: Documentación

  • Código fuente
  • Manuales
  • Libros
  • Foros
  • Cursos on-line
  • Listas de correo
  • Comunidad



"La comunidad del Software Libre comparte por naturaleza"

Ventajas del Software Libre: Arquitectura

Existe documentación y explicacaciones por los autores de la Arquitectura de varias piezas de Software Libre.
Se puede apreciar el concepto, la intención, el diseño y la calidad del Software Libre.

En el Software Privativo solo tenemos la promesa del autor y los folletos de marketing diciendo que "es el mejor".



"Llegué tan alto porque me paré en hombros de gigantes"

Ventajas del Software Libre: Calidad

  • No es una promesa: se puede auditar
  • Está sujeta a la revisión de pares
  • No hay un concepto endogámico de calidad
  • No hay que esperar a que otro decida si se corrije o no: se pueden enviar correcciones



Comparativa: Costos

Software Libre Software Privativo
Bajos o nulos costos de plataforma Medios o altos costos de plataforma
Bajos o nulos costos de herramientas Medios o altos costos de herramientas
Sensiblemente bajos en todo el proceso de desarrollo y ciclo de vida Altos y con posibles sorpresas por cambios de licenciamiento




Comparativa: Alcance

Software Libre Software Privativo
Proyectos locales, regionales o internacionales Dependiente de la empresa propietaria
Tecnología de vanguardia Tecnología que se puede pagar
Personas, empresas y organizaciones de todo tamaño Alta segmentación dependiendo del mercado al que se accede
Versiones multilingües por aportes de la comunidad Se soporta un idioma según la cantidad de posibles compradores

Comparativa: Deploy

Software Libre Software Privativo
Costos bajos o nulos Costos altos o muy altos
Infraestructura requerida Infraestructura adicional
Independiente de la cantidad usuarios Aumenta el costo con la cantidad de usuarios
Múltiples proveedores de soporte e infraestructura Proveedor único


Comparativa: Legal

Software Libre Software Privativo
Reglas claras de alcance internacional: GPL Hay que ver licencia por licencia
Sólida base jurídica Cláusulas dependientes de la normativa legal que se le aplique
Cero costo legal en caso de violación de la licencia Alto costo legal en caso de violación de la licencia, que lo hace impracticable para proyectos chicos




Comparativa: Libertad

Software Libre Software Privativo
Puedo hablar de lo que hago No se puede vía NDA
Puedo participar de varios proyectos Todo lo que hago es para exclusiva explotación de la empresa
Puedo decirle que no a un cliente sin perjudicarlo Decirle que no a un cliente lo perjudica económicamente
Garantiza la privacidad No es auditable y se sabe de casos en que se viola la privacidad
Puedo cobrar lo que quiera por un software Puedo cobrar lo que quiera por un software


Sustentabilidad

Un desarrollo de negocio sustentable es aquel que puede:

  • mantenerse en el tiempo
  • tener una flexibilidad tal que puede adaptarse a cambios tecnológicos y legales
  • tener bajos costos fijos y bajos costos de entrada a nuevos mercados
  • tener una buena relación costo/beneficio
  • tener estabilidad jurídica
  • tener perspectivas de crecimiento por múltiples factores favorables

Algunas Conclusiones

El Software Libre tiene varias ventajas respecto de otros modelos de licenciamiento:
  • Multiplicidad de herramientas
  • Multiplicidad de plataformas GNU
  • Vasta documentación
  • Costos reducidos
  • Alcance más amplio
  • Mayor seguridad jurídica
  • Independencia del proveedor
  • Principios éticos
  • No hay garantías de que el negocio salga bien, pero el marco de desarrollo es ampliamente ventajoso

"Software libre: técnicamente viable, económicamente sostenible y socialmente justo"

¿ Preguntas ?      ¿ Sugerencias ?


¿ Quién no está de acuerdo ?      ¿ Por qué ?




Bibliografía:
www.gnu.org
www.fsf.org
Definición de Modelo de Negocio definicion.de/modelo-de-negocio/
Amy Brown: The Architecture of Open Source Application
Jordi Mas i Hernàndez: Software libre: técnicamente viable, económicamente sostenible...
David Megías Jiménez (coordinador): Aspectos económicos y modelos de negocio del software libre

Modelos de Negocio Sustentables
del Software Libre



Gracias


por Leonardo Tadei
<leonardo@tadei.com.ar>
http://leonardo.tadei.com.ar

Pegasus Tech Supply
<leonardot@pegasusnet.com.ar>

Creative Commons Attribution 2.5 Argentina License
http://creativecommons.org/licenses/by/2.5/ar/
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